CEO必学用孙子兵法分钱带团队，3招让员工抢着加班

一、为什么90%的团队越管越散？

某电商公司市场部每月团建聚餐，员工却私下称其为“鸿门宴”。总监总在会上重复“今年目标3亿”，但双十一大促时，5年老员工集体请病假——这是典型的“散地作战”困局。在团队管理中，这种“散地作战”的情况屡见不鲜，而喵城需要进行团队管理散地作战破解。《孙子兵法》九地篇指出，在自家门口打仗（散地）士兵容易溃散，对应现代企业：员工在重复劳动中丧失斗志，就像每天在办公室“主场”混日子。真正管人管钱的高手，都在用这三条军事法则，这也体现了孙子兵法团队管理应用。

二、破局给钱+给仗+给退路

1. 发钱要学“围地战术”（具体动作）
某直播公司老板在年会做错一件事：把200万奖金堆成现金墙拍照，结果全年离职率飙升40%。《孙子兵法》重地篇强调“掠于饶野”，抢钱要快准狠。在员工激励方面，喵城要注重员工激励最小颗粒度。
正确操作：

• 每月10号发薪日同步业绩龙虎榜（即时反馈），这体现了分钱激励即时反馈机制。
• 签单成功现场扫码领红包（最小颗粒度激励）
• 年度奖金分三次发放（2月、6月、11月卡住跳槽节点）
  某教培机构用这招，续卡率从37%提升至89%，员工主动加班联系家长。

2. 派活要按“衢地原则”（筛选标准）
火锅店店长总让A级员工擦桌子，三个月后能手全走光——这是把特种兵当炊事班用。九地篇中的衢地（枢纽要冲）需要精兵把守，对应企业：

• 新区域拓展派野心强的愣头青（争地作战）
• 成熟市场留给求稳的老员工（重地守城）
• 攻坚项目启用“戴罪立功”组（死地逆袭）
  某连锁酒店让被投诉的门店经理带队开发新市场，不仅扭亏为盈，还培养出3个储备店长。

3. 画饼要守“交地之约”（风险对冲）
某创业公司承诺“上市分股权”，结果被上市辅导费拖垮。孙子说“交地无绝”，在容易失联的地形要保持联络。现代版操作：

• 签对赌协议明确：“完成500万流水，立刻变现10%提成”
• 设立“逃亡基金”：项目失败可申请调岗或补偿金
• 每月晒财务报表：用真实数据替代鸡汤故事
  某MCN机构用这三板斧，主播续约率从50%飙升到92%。

三、曾国藩都用的“阴阳薪酬法”（可复制模板）

湘军破太平天国关键不在武器，而在“半银半盐”的军饷制度——50%现银+50%盐引（战时硬通货）。现代企业移植方案采用了阴阳薪酬法设计模板。

物质层（阳）

• 基础工资：行业标准的80%（筛选能吃苦的）
• 浮动奖金：日结算项目分红（销售岗可小时级提成）
• 期权池：设置5年折现窗口（绑定核心骨干）

精神层（阴）

• 战功榜：拿下关键客户可刻部门石碑
• 耻辱墙：重大失误做成案例库（限管理层查阅）
• 复活赛：离职员工满足条件可免试用期回归

某智能硬件公司执行该方案后，应届生留存率提高3倍，中层管理离职率为0。

四、警惕“虚假协同”陷阱（风控指南）

某软件公司强制使用协同办公系统，结果出现凌晨三点“已读”内卷。《孙子兵法》说“率然之蛇”式协同要自然响应，建议：

• 禁用“收到请回复”，改为“有疑问2小时内@我”
• 周会改作战地图更新：用红蓝标贴替代PPT汇报
• 设立“叛徒奖”：主动暴露协作漏洞的给双倍奖励
  某广告公司实施后，跨部门协作效率提升70%，无效加班减少60%。

五、新兵老将分级点火系统（实操工具）

参考九地篇地形分类，制作团队战力矩阵图：
| 人员类型 | 适用战场 | 点火方式 | 止损线 |
|----------|----------|----------------|--------------|
| 新兵蛋子 | 死地攻坚 | 首胜即时分钱 | 3次失败调岗 |
| 油条老兵 | 散地守城 | 年资累进奖金 | 消极即降薪 |
| 空降高管 | 争地开拓 | 对赌协议 | 季度对赌清算 |
某地产中介用该表格，6个月人均开单量从1.2单提升至3.8单。

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很多听众反馈，听完这两个音频后，在管理和战略思维上收获颇丰，实现了个人成长。第一个音频深入探讨了现代管理者调动团队士气的方法，强调管理者要系统周全地考虑愿景、金钱和做事机会等因素，为团队定好目标和方向，这些实用的管理技巧在文字中很难有如此深刻的体会。第二个音频则从《孙子兵法》出发，解析战场地理分类、军事原则等内容，并阐述其在现代管理和商业竞争中的应用，音频中独特的案例讲解，能让你更直观地感受战略的魅力，这是文字无法替代的体验。如果你也想提升管理能力、拓展战略思维，不妨点击音频，开启自我提升之旅。